“Saya memiliki usaha salon sejak 6 bulan lalu dan kini berkembang dengan baik. Saat ini saya berencana memperbesar salon agar peralatannya lebih lengkap dengan mengajukan kredit ke bank. Yang ingin saya tanyakan ada berapa jenis hutang usaha itu? Jika saya ingin berhutang pada bank, apa saja syaratnya? Bagaimana menentukan bunga yang murah?”
Saya menangkap pertanda baik dari usaha itu, yaitu tempat usaha yang strategis, daya beli pelanggan yang besar, mutu jasa yang tinggi, pelayanan yang memuaskan. Yang perlu diamati adalah usia usaha yang baru berjalan 6 bulan.
Tempat Usaha yang Strategis.
Sebuah salon dikatakan memiliki lokasi yang strategis, ketika salon tersebut terletak di pemukiman atau lingkungan pertokoan yang ramai dikunjungi orang. Lokasi yang strategis dapat juga dekat dengan tempat terselenggara pesta, karena orang dapat dengan mudah menjangkau tempat pesta langsung dari usaha itu. Lokasi strategis dapat juga karena orang mampu dengan mudah mencapai lokasi salon.
Daya Beli Tinggi.
Daya beli pelanggan di sekitar tempat Ibu berusaha cukup tinggi. Daya beli tinggi ini, dapat terjadi karena di sekitar lokasi salon terdapat pemukiman elit, yang dihuni para pejabat. Dapat juga karena di sekitar lokasi tersebut tinggal para pengusaha, yang memiliki hasil usaha yang cukup tinggi, sehingga mereka memiliki kemampuan untuk menjadi pelangga salon kecantiikan.
Mutu Dijamin.
Jasa salon kecantikan yang dihasilkan mempunyai mutu yang tingi. Mutu dapat diukur dari daya tahan rias, misalnya tidak luntur selama pesta berlangsung, bahkan beberapa jam setelahnya. Dalam merias menggunakan bahan berkualitas tinggi. Diam-diam para pelanggan memperhatikan juga bahan yang digunakan salon Ibu. Jasa lain seperti hasil potongan yang rapi dan menawan. Pilihan model rambut yang sesuai dengan keinginan pelanggan.
Pelayanan Memuaskan.
Pelayanan yang diberikan juga cukup bagus, seperti memberikan konsultasi terlebih dahulu kepada pelanggan sebelum mereka memilih. Berikan kepada pelanggan beberapa model rambut, baik yang klasik maupun yang paling mutakhir, yang sesuai dengan wajah pelanggan. Atau sampaikan model rias wajah yang sesuai dengan pestanya, berikan konsultasi gaun apa yang perlu dikenakan berikut warna yang disarankan. Yang perlu pelanggan dapati adalah meningkatnya kepercayaan diri pelanggan, bahwa pelanggan merasa senang, karena mendapatkan pilihan yang paling disenangi. Bahwa malam ini mereka tampil OK berkat hasil rias dari salon Anda.
Usaha Berjalan 6 Bulan
Usia usaha salon kecantikan sudah berusia 6 bulan, biasanya sudah berbentuk dan pola usaha sudah mulai diketahui. Namun demikian perjalanan usaha masih perlu mendapat perhatian dari Ibu, terutam tentang pelanggan yang datang ke salon. Agar mereka datang lagi, maka tindakan yang perlu dilakukan adalah menanyakan langsung kepada pelanggan, kira-kira hal-hal apa yang perlu ditingkatkan. Ibu perlu aktif menanyakan hal-hal tersebut, di samping akan mendapat informasi tangan pertama, informasi itu berguna untuk perbaikan terus menerus di salon kecantikan itu. Jangan sampai mereka beralih ke salon kecantikan lain, tanpa kita ketahui mengapa mereka beralih. Ingatlah pelanggan adalah cermin dari keberhasilan usaha kita. Ketika salon kita memberikan kepuasan kepada pelanggan, maka cerita itu akan merambat dari mulut ke mulut. Promosi gratis akan kita dapat dan pelanggan akan datang kembali ke salon kecantikan kita.
Hutang Usaha
Menjawab pertanyaan Ibu tentang jenis hutang usaha terutama dalam kaitan dengan salon kecantikan, dapat kami sampaikan bahwa dalam berusaha pengusaha akan menemui beberapa macam hutang usaha. Macam hutang usaha ini tergantung dari tujuan penggunaannya dan jangka waktu pelunasannya. Untuk hutang jangka waktunya pendek, yaitu di bawah satu tahun terdapat dua jenis hutang usaha. Pertama Hutang dagang, biasanya jangka waktunya pendek dan timbul karena pembelian barang-barang kecantikan yang dipakai atau dijual di salon, dengan cara pembayaran beberapa waktu kemudian. Biasanya disebut pembelian secara kredit. Kedua Hutang operasi, hutang yang jangka waktuya pendek dan timbul dari pembelian barang-barang yang membantu operasional salon seperti pembelian handuk, gunting, sisir, catok, dll.
Untuk hutang yang jangka waktunya menengah dan panjang, yang disebut hutang jangka panjang, biasanya timbul dari pembelian peralatan yang sumber pembayarannya dari hutang kepada kreditor seperti kepada bank, lembaga leasing, atau kreditor lainnya seperti kredit kepada penjual mesin atau peralatan. Hutang jangka panjang biasanya diangsur selama lebih dari satu tahun. Jika dikaitkan dengan salon kecantikan maka biasanya untuk desain dalam salon, membeli perlengkapan meja dan kursi, peralatan uap, dll.
Syarat Hutang Kepada Bank.
Biasanya bank meminta Tanda Pengenal, Anggaran Dasar kalau PT atau CV, Izin Usaha, Izin Tempat Usaha, Laporan Keuangan, Jaminan. Untuk pinjaman di atas jumlah tertentu, biasanya di atas Rp 50 juta bank meminta tambahan jaminan seperti tanah, BPKB, dll. Ada beberapa bank mensyaratkan usaha sudah berjalan minimal satu tahun, ada pula yang tiga tahun, yang dibuktikan dengan laporan keuangannya. Alasannya adalah perusahaan memerlukan waktu untuk membuktikan bahwa usaha benar-benar berjalan dengan baik.
Bunga Bank.
Mengenai pertanyaan bagaimana menentukan bunga bank murah? Dapat kami sampaikan bahwa biasanya bank yang menetapkan bunga pinjamannya. Bunga bank yang satu berbeda dengan bank yang lain, bisa lebih murah atau lebih mahal, tergantung simpanan masyarakat yang ada di bank tersebut.
Berkaitan dengan pertanyaan Ibu, mungkin yang dimaksud adalah bagaimana menentukan besarnya pinjaman, supaya mendapat bunga lebih murah. Ideal sekali apabila semua usaha dapat dibiayai oleh dana sendiri, tapi biasanya dana sendiri adanya terbatas. Untuk itu para pengusaha biasanya mencari tambahan modal dengan meminjam ke bank, dengan risiko membayar bunga. Persoalannya berapa besar pijaman agar bunga yang dibayar murah, dalam arti dapat dipenuhi oleh perusahaan. Besarnya pinjaman kepada bank dibatasi oleh besarnya keuntungan. Untuk memperkirakan besarnya pinjaman bank, mari kita lihat contoh berikut:
No.Uraian Nilai Prosentase
1.Jika keuntungan salon sebulan 1.000.000 100 %
2.Tetapkan untuk membayar bunga 250.000 25 %
3.Besarnya pinjaman, jika bunga Bank 1% per bulan 25.000.000
Dari tabel di atas dapat dijelaskan sebagai berikut: Misalnya keuntungan salon Rp. 1.000.000,- sebulan. Apabila ditetapkan untuk membayar bunga Rp. 250.000 atau sebesar 25 % dan saat itu bunga bank setahun 12 % atau 1 % sebulan, maka besarnya pinjaman bank Rp. 25.000.000 yang didapat dari Rp. 250.000 dibagi 1 %. Jika kebutuhan dana Rp 40.000.000 maka yang dipinjam dari bank Rp. 25.000.000 sisanya sebesar Rp. 15.000.000 harus dipenuhi dari dana sendiri. Dengan demikian Ibu tidak akan kesulitan dalam membayar kewajiban kepada bank, setiap kali kewajiban itu jatuh tempo.
Sekali lagi pesan saya adalah, kalau belum untuk sebaiknya jangan mengambil kredit dari bank. Kredit bank dapat menjadi vitamin usaha, dapat pula sebaliknya, menjadi racun usaha.
Sumber:
Arsip Bisnis
Yustinus Mahu
Konsultan Keuangan Independen, Analis Kredit dan Pimpinan salah satu bank Pemerintah
Jl. Pejompongan V Nomor 28 Jakarta Pusat
Telp: 021 572 2622
Mobile: 081 389 800827
